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做好手机淘宝装修提高转化率

2014-08-09 12:03317淘小七
  从事过无线运营的,都会遇到一些问题,如无线流量不足丶流量的开发艰难等,除了淘宝APP以外,很难开发更多的流量入口。要做好无线端,不能再亦步亦趋地复制PC端的做法,更多的是需要跳出格局,发掘不一样的无线运营,而最重要的,是改变思维!

一丶思维转变之无线装修

  装修无线店铺,能为店铺加权,提高店铺搜索权重,增加流量。装修玩好了,你的店铺流量丶转化翻上好几倍都不是梦,但是我们要怎么改变思维玩装修呢?

(一)一阳指装修

  1丶无线的特点:与PC端从左到右的浏览习惯不一样,手机端的屏幕较小,浏览的习惯是从上往下。如果都是双列宝贝,或者都用双列图片展示宝贝,用户的兴趣度和体验趣味性就会大大降低。

  2丶思维的转变:在无线端一阳指的装修,我们需要巧用各种大模块的组合,特别是手机淘宝已经升级,模块更多样,充分利用焦点图丶左文右图丶多图等模块,使手机淘宝首页显得更有趣味性。模块上选择大模块丶从上而下的排列而不是从左往右的排列效果。

  例如这家化妆品店,店铺的热销产品是排行榜里面的浴盐,利用了新版的无线端装修的宝贝排行模块,用数据展现热销宝贝的优势。同时这家店的新品丶活动信息丶主推产品丶宝贝分类利用了焦点海报丶左文右图丶双列图片等模块实现,令整个版面有条理性,更易于用户搜索想要的宝贝的同时,也更有利于店铺做好产品的引导性工作。

(二)天猫APP首页

  天猫端,给我们的感觉是高大上的产品和高品质的追求。那么在TW的首页上要转变什么思维呢?

  进天猫店的渠道有很大一部分都是通过扫码或者直接通过手机端的链接进来。因此在推广的地方,比如PC丶线下传单等必须要有天猫客户端的二维码。

  思维的转变:在天猫APP首页装修上,天猫客户端要与淘宝端要有本质的区别。天猫客户端的装修更应该注重大图片化丶突出品牌化。只有突出了你家的品牌感,才更符合进店用户的口味和需求,才有利于转化。基于上面的特点,在推广的地方,比如PC丶线下传单等必须要有天猫客户端的二维码。
  这是一家天猫端品牌化妆品店,人群定位是25-30岁女性,偏年轻活力,是一个年轻彩妆潮妆系的化妆品品牌。由于一直都有明确的风格人群定位,当初出来的广告,模特,至今一直没变,都是用同一个,多年来,模特的皮肤与样子都没变,就已经很好的突出了这个品牌产品的质量,而且平时在电视广告丶车站广告等线下广告的宣传,模特就成为了品牌的形象代言,通过这些点,结合到无线的品牌定位上,线上消费者看到这个品牌店,自然就知道这个品牌的质量,为用户增加使用的信心!

(三)手机详情页

  手机详情页的制作,是增加无线端宝贝和店铺的加权点之一,为店铺引流的武器所向。当我们查看没有做手机详情页的宝贝时,因为同步PC的详情页的原因,会出现字体不整齐丶图片动来动去,体验效果不佳。重新做了手机宝贝详情页后,图片丶文字将更清晰丶有条理,用户体验更好。

  由于手机端的屏幕较小,加上新版的手机淘宝是不能放大详情页里面的图片进行查看,所以如果图片做得不够清晰丶不是大图的话,那用户可能就要眯着眼睛看你的详情页了。最后的结果有可能是什么?你懂的!

  思维的转变:1丶多用图片丶少用文字,尺码图丶属性都用表格式,尽量控制长度。

  2丶图片设计:考虑屏幕的大小,尽量做到每一屏一张图片的大小,令注意力集中,宝贝展现锁住用户眼球。

  3丶图片颜色:有层次,手机端图片少,买家浏览的速度快,突出产品颜色,冲击视觉效果。

(四)主图手机化


何为主图手机化?每一款宝贝都有5张的主图,包括正面丶侧面丶背面丶活动信息等等的图片。而主图手机化其实就是要求我们更注重宝贝的这5张主图在手机端的展现。

5张手机主图对手机端的影响其实很大,宝贝详情页图片不可以放大,但是主图的图片可以放大,在手机屏幕有限的情况下,用户也许会更倾向于查看主图图片。

这样的情况下,我们的思维要继续转变:

  1丶按照淘宝建议,完善宝贝主图。主图的位置依次是:第一张宝贝正面图丶第二张宝贝侧面/背面图丶第三张宝贝细节图丶第四张宝贝包装图丶第五张宝贝促销图。
  2丶通过5张主图把产品所有的信息都展现得淋漓尽致,更有利于提高买家的购买欲丶下单率。
  3丶主图尽量用大图,由于手机屏幕小,如果图片不能放大看清晰产品的细节,我们将不能展现宝贝的特性。

二丶总结

  无线运营已经到了跳出格局,开启思维模式转变的地步,无线装修不再简单地放置一张海报,或者放一个“宝贝排行模块”,玩出不一样的无线装修,考验的是你的思维。

  1丶首页装修一定要注重大图丶清晰图,利用好装修中的大模块。
  2丶手机淘宝和天猫客户端的页面设计上,注重分开设计,天猫更注重的是品牌感。
  3丶手机详情页要注重图片的清晰度丶少文字丶多图片,图片突出层次感,注重图片的总图片数量。