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母婴电商蜜芽剑指全产业布局

2016-04-17 15:37317淘小七

二孩政策开放后,如一针强心剂,将已经热闹不已的母婴市场刺激的更激烈了!日前,估值10亿美元的垂直母婴跨境电商蜜芽,又投资儿童室内游乐品牌悠游堂,并全面进驻美中宜和旗下所有妇儿医院,试图将产业链从线上流量向线下游乐及教育领域拓展,进行全产业布局。

蜜芽布局渗透线下

蜜芽投资的悠游堂成立于2010年,在全国拥有超过200家门店,2013年全国游乐店入园达550万人次。在客户群体方面,两者拥有高重合度,又分别覆盖用户的零售消费和体验消费。蜜芽创始人兼CEO刘楠表示,悠游堂业务重点是线下服务,而零售业态则可以由蜜芽来补齐。此外,“双方用户信息的打通”也在考虑之中:悠游堂“需要喝奶粉穿纸尿裤的用户”,而蜜芽则将用户延伸至线下。

而美中宜和医疗集团成立于2004年,是一家为中外家庭提供专业妇科、产科和儿科医疗服务的医疗机构。在业内看来,妇儿医院算得上是母婴生态中的入口级资源,与美中宜和妇儿医院的合作,是蜜芽线下布局的关键一环,也是其在服务链前端的一次延伸尝试。据悉,双方将进行业务与场景的互补,蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构,在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴实体店。

事实上,作为一家线上起家的母婴电商,这并非蜜芽首次与线下机构合作。2015年,蜜芽就与国内著名早教机构红黄蓝成立合资公司,并在三亚天域度假酒店开设了实体店。从线上频频向线下发力,蜜芽意欲何为?

二孩红利背后助推

“线上零售做到一定程度一定要去延伸,,延伸到别的业态、辐射到别的业态,这是从对立到融合的变化。”刘楠表示,蜜芽要在用户时间轴、空间轴做到两个维度的延伸,形成婴童产业全生态布局,而这背后的推手正是二孩带来的消费红利。

数据显示,二孩开放带来用户的增长大概是25%左右,会在3-5年逐渐完成。互联网分析机构“易观智库”在一份报告中更预测,从2016年开始的随后三年中,中国母婴行业交易规模年均增长率将维持在15%左右,至2018年交易额将达到3.1万亿元人民币。“我们有全世界最大的新生儿市场,不诞生伟大的母婴公司是说不过去的。”刘楠表示。不久前的“蜜芽301疯抢节”,也从侧面印证了二孩红利:无论是新客数量、新客成交占比还是新客环比增长,都达到历史最高峰。

向线下的深入布局,显示出蜜芽资金的充裕。“现金流非常健康”,刘楠表示,“暂时没有融资需求。”在去年完成D轮融资后,蜜芽已凭借10亿美元估值跻身“独角兽”俱乐部,成为了垂直母婴跨境电商行业的领跑者,其上市也被认为是水到渠成之事。不过刘楠透露,2016年蜜芽并没有融资或上市的计划,而将集中精力在深化优化海外供应链、提升用户体验以及提升平台专业性上。

而对跨境电商税改问题,刘楠并不认为会对蜜芽造成影响。“跨境电商的价值核心在于效率和贸易全球化,而非免税价差。”刘楠表示,“跨境电子商务综合实验区是制度高地,税改将把跨境电商未来的不确定性打消,促进行业健康发展,对中国零售业也是一个很大的革新。”