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2016年你不知道的直通车优化

2016-06-18 10:35淘六六佚名

一:首先我们认识下直通车的真正作用

新品:

给刚上架的宝贝引流,作为自然流量的入口

你想让那个词有自然流量,先投那个词作为流量入口慢慢就会有自然搜索。

高销量宝贝

给高销量优质转化宝贝大量引流使其迅速引爆!

那么看直通车的作用无非是引流工具

二:再看下完好直通车的根本

1:精准的关键词

2:点击率+转化率

3:直通车切入节点 (季节性产品)

4:牛B高点击率首图!

三:最后看下直通车的核心操作点

1:精准关键词 由少到多,由多到少

2:高点击率犀利主图

3:直通车的玩法

4:选款

最后我们发现直通车的核心是精准,为什么这么说:因为她的作用就是引流工具。

知道了这点就要对直通车有个新的认知,她是一个引流工具但不是赚钱工具,引流工具是要花钱的,除非宝贝利润很高ROI很高要不是很难赚到钱的,所以指望直通车赚钱就是一个错误的思维方式。在这样的思维方式下做淘宝很难做好。

2016直通车的最新变化

新版直通车质量得分体系和老版的区别主要在于转化反馈,老版的直通车点击率完爆整个账户,新版需要点击率+转化率

直通车的质量得分变化

官方质量得分二小时更新一次

实际质量得分数值变化时间点:

8:50-9:20

11:50左右

17:10分左右

23:10分左右

根据时间参考花最少的钱最快提高质量得分

实操中常遇到的几个问题解析:

如果一个直通车账户的转化率很差,如何判断是宝贝本身的问题还是直通车账户的问题?

如果你的直通车转化率一直很低于宝贝的自然流量的转化率。那么肯定是直通车账户投放有问题。(精准关键词和排名)

直通车转化太低证明关键词精准性质和排名位置竞争度出现了问题。

为什么我的直通车点击PCP越来越高,展现和流量越来少!

你的点击率肯定很低,质量得分很低,这种情况下你出价不动的话,展现和点击会很少,出价提高的话也于事无补,展现和流量还是少。

这种情况你要做的是优化点击率,而不是提成出价!

1:对于小卖家:零销量的宝贝不允许开直通车,最好有了销量和评价去开车

2:自然转化不行的宝贝不用上直通车,直通车不是神器,,只是自然搜索流量

3:销量小的新品上直通车先上精准长尾词,带属性的长尾词是最精准的关键词这个最好

直通车和自然搜索一个道理,热词你举不起来。

直通车整体优化策略

初期以优化点击率为核心

小爆期优化转化率为核心

爆款期优化ROI为核心

点击率贯穿整个过程

你不知道的无线直通车位置

苹果手机APP的位置:1+20+2+20+2 (苹果手机第一个是直通车位置每隔20个宝贝有2个直通车位置)

安卓手机APP的位置:1+10+1+10+1(安卓手机第一个是直通车位置每隔10个宝贝有1个直通车位置)

IPAD上的APP位置:1+30+3(ipad第一个是直通车位置每隔30个宝贝有3个直通车位置)

颠覆主图认知!

在淘宝怎么才算犀利的主图?

创意?奇葩?拍摄犀利?模特犀利背景犀利?。。。。

重点都不在这里

先看3个场景:

1:一个美女穿着比基尼走在大街上

2:一个美女穿着比基尼站在沙滩上,沙滩上全是比基尼美女

3:一个美女穿着风衣站在沙滩上,沙滩上全是比基尼美女

重点不是你是什么?是你的周围场景是什么,周围的环境是什么!

看起来牛逼的图不一定点击率高因为需要场景对比,如果这个场景都是这样的图,你的图就突显不出来了。

要真正做到鹤立鸡群(场景的切换)绿叶丛中一点红(场景的切换)

当别人用产品作为全图的时候我用人作为全图

当别人在用正常背景的时候,我用显眼的背景(红和黄)

当别人在图片上都推挤文字的时候,我用素雅的

当别人用产品全图时我用产品局部放大图作为主图

当别人用正常产品图片时,我用恐吓文字图片

当别人都用单个模特图片时,我用多个模特

当别人都用模特图时,我用悬挂图

当别人都用正常模特图时,我用俯视自拍图

当别人都用正面图时,我用背面图

当大家都用站立时我用坐着的

一张犀利的主图会轻松解决一堆问题,搜索流量问题(自然搜索点击率反馈和转化)+直通车全10分超低点击价格+高转化问题!