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2017年微商该怎么做,微商发展趋势解读

2017-02-07 01:47317淘小琪

从微商快速发展以来,行业外的人对微商的看法有比较大的争议。许多朋友想从事微商,不知道2017微商发展趋势如何,难以下定决心。下面我们就来分析探讨2017年微商该怎么做以及发展趋势。

2017年微商该怎么做?

1、首先做微商要有好产品

过去的好产品是功效非常好,功效立竿见影。今天所说的好产品指的是你的产品的确在外观、体验和研发上,都要有创新和独到之处。

微商

2、有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制

因为今天很多品牌都会去抢别的微商代理,这样的话其实很多代理蛮不稳定的,所以越是这样越要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。我们要有一个短期内让他有利可图,长期来看有前途的机制,只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准,就能持有品牌一定的股份,这样的一种长远利益的绑定机制,相关微商团队就不会轻易想跳槽。

3、有一个相对来讲比较强大的创意策划团队

一个足够强大的微商团队才能去支撑去设计社群、公众号和朋友圈所需的内容,包括组织一些活动,通过这样的方式去激活代理,促进动销。

因为在社交平台上,销售更多是场景化的,更多是碎片化的,更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的营销推广形式有很大差别。

正因为如此,我们才需要有一个强大的策划创意团队,去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的,比如宝妈、学生。相对来说,他们没办法去编辑有吸引力的朋友圈文案。他们也基本上不具备创意策划能力,所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个创意策划团队,能源源不断地设计出让人看了感兴趣,让意向代理看了就想加入。

4、要有一个完整的培训体系

培训内容包括在什么时候发朋友圈会更加有效果、怎么避免去触犯微信的规则、怎么有效地去引流等等。更高层次的培训还包括如何裂变,如何利用社群化去进行有效管理等等。网红基本上是一种娱乐化的社群形式存在,或者说专业化的社群,而微商可以理解为商业化的社群,离钱比较近。

5、要有一个引流系统

很多微商其实不懂得微商引流的。目前,不少大的微商品牌,每个月都投放几百万元的营销费用。这些品牌的投放量引流到谁手里去呢?引流到微商总代们手里去,去帮他们转化微商小白,转化代理,用这种方式来源源不断地输送微商代理资源,帮助很多微商团队壮大力量,壮大从业人口的数量,提高销售的效率。

现在要做好微商的话必须要有好产品,这种好产品不止是名字好,配方好,功能好就行,还要有体验好,有专利,是独一无二的产品,才能撬动微商市场,让代理感兴趣,让顾客感兴趣,这样才有动销动力,不会有压货问题。

接下来,要有一个非常好的、长远的、兼顾短期长期的激励体系;还有一个创意策划支撑,让有创意而能吸引眼球的创意策划,实现真正的动销;还有一个比较完整的培训体系,因为微商面临的发展环境是非常复杂的,各种新概念、新模式一个星期一小变、一个月一大变,所以需要培训去提升微商的整体能力,跟上时代。最后,还有引流也要帮他们做。

2017年微商发展趋势

目前,微商的从业人口在全国达到至少两三千万的级别,这个规模目前来说已相对比较恒定。作为主要的社会零售通道之一,它能吸纳的就业人口基本上到达一个极限了。据不完全统计,现在市场上在做的微商品牌数量至少接近一万个,过十万微商代理品牌的品牌数量在全国来说至少有50个以上。受微信限制不断升级,微商竞争开始激烈。

微商必须拥有一个完整的、有方法论的商业运作模式和社会化的营销模式,微商不再是你想当然地随便刷刷朋友圈就能收钱卖货的。

随个各大品牌进军微商,2017微商发展趋势总体是良好的!未来微商将会朝着规范化和规模化的方向发展,很快就会出现一大批专业化的微商公司,包括卖货的代理公司、做后勤保障的微商服务公司,当然还有两者都兼顾的大规模集团化公司。

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对于微商新人来说,首先要面对的问题就是模式的选择问题。

过去跟很多新人讨论该问题时,我都会给出两个方向选择,如果你准备将微商当成自己的全职事业来做,那就是选择一款适合自己的产品,从零售出发,慢慢培养自己的顾客群体和代理团队,最终你要做的主要工作就是带团队,这是最传统的微商模式。

如果你不想担太多风险,只是想做个兼职或者在微商里赚个零花钱,那你可以选择比较常见的一件代发模式,不囤货,不压款,卖出一件赚一件,这个模式首先要考虑的是你能否给自己足够的压力,从内心深处紧起来,这一年多来,90%以上的新人是以三天打鱼两天晒网的态度来对待的,结果可想而知。

而到了今年,除了上述两种微商模式外,我会考虑给大家更多的建议,这些不是新的模式,只是在微商越来越规范化的今天,我们微商人有了更多的生存选择,除了卖货,我们还可以卖服务。

当越来越多的规范化微商企业出现时,你可以去这些企业面试工作,背靠大树,你的风险几乎为零,刚才我谈到的几种微商企业运营模式,他们都需要服务型的人才,比如团队培训师、素材美工人员,试想一下,如果你能将产品图片、视频以及其它人性化的搭配做的非常漂亮,你还愁卖货吗?如果你的培训赢得了大家的认同,你还愁给顾客介绍产品吗?

所以,17年的微商,多了很多选择,而前提是需要你全面的学习,如果你口才好,那可以学习做培训师,如果你喜欢创意,那可以做美工师,到时候你会觉得,卖货不难啊,随便发发朋友圈就可以成交,随便跟陌生人聊几句,对方就会下单。

反过来讲,我们又会推导出很多问题,为什么做不好微商?你只是浮在表面,很多东西没有深入、专业的学习研究下去,当然不会有太大的收获。过去有一位朋友,自己研究百度五六年时间了,善于各种形式的百度引流,有些技巧会让人大吃一惊,再见他时,已经被某大型电商公司高薪拿下,任何一项工作、技巧只要你做到最专业就一定会发光发亮。

当你觉得卖货并不是自己的强项或者不想承担太大的囤货风险时,微商还有很多选择,如果此刻的你是一个新人,准备加入微商大军,真的可以去选择一家公司,系统的学学技巧,用公司的资源去卖货,暂时可能只会拿一份工资,但当你完全掌握了、应付自如了,一切就简单起来了。

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